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2B行业如何做品牌和持续打造品牌资产?

壹串通      2019-01-03

2018年12月28日-29日,以“聚焦与突破”为主题的第九届中山大学水产饲料技术创新大会暨诚一膨化饲料3.0技术发布会在广州南沙隆重举行。

作为诚一水产的品牌营销合作伙伴,壹串通全程主导策划,全面推动大会成功举办。此次大会行业影响之深、品牌影响之广、传播力度之大,在诚一水产的发展过程中堪称前所未有,也因此收获了一众饲料企业高管对诚一水产的好评。与此同时,诚一87彩店董事长阳会军博士也连连为壹串通的工作成果点赞:“这是历届大会有史以来最高逼格的一场盛会”。

第九届中山大学水产饲料技术创新大会暨诚一膨化饲料3.0技术发布会嘉宾合影

5大创新之举 壹串通携手诚一水产 打造水产饲料技术创新大会品牌资产

以中山大学水生经济动物研究所主办、诚一水产承办的中山大学水产饲料企业技术研讨会从2005年的第一届至今已经走到了第13个年头,共成功举办了八届,已经成为中国水产届的行业盛会。


历届中山大学水产饲料企业技术研讨会剪影

对于2B企业而言,如何找到自身品牌认知构建的高地显得尤为必要。显然,中山大学水产饲料企业技术研讨会,是诚一水产构建品牌认知的重要高地。对此,壹串通站在品牌资产的角度,携手诚一水产打造第九届水产饲料技术创新大会。

小编为各位看官全面解读壹串通在主导此次大会策划过程中的创新之举:

一是,从“技术研讨会”到“技术创新大会”,一词之差,彰显行业地位
在主题上,壹串通建议从过往的“技术研讨会”升级为“技术创新大会”,虽是一词之改,但立马将其背后之于水产饲料行业的意义提高到一个新的高度,彰显行业地位。

 

“技术研讨会”升级为“技术创新大会”


二是,从1.0到3.0,持续引领水产行业技术迭代

作为膨化饲料技术的开创者和领导者,诚一膨化饲料3.0技术发布会上首次发布诚一16年来从1.0到3.0对中国膨化饲料发展的关键技术。

 

诚一膨化饲料3.0技术迭代路线图

三是,发布诚一水产的全新品牌战略,构建品类权威

此次大会上,也全新发布了诚一水产的全新品牌战略,品牌定位为:膨化饲料技术开创者和领导者;品牌话语为:预混料选诚一 主流厂家都在用;品类上壹串通基于诚一水产2B行业的特性,通过合作伙伴案例来彰显诚一水产的价值,以此构建品类权威。


诚一水产品牌视觉体系:预混料选诚一 主流厂家都在用

在包装上,作为客户认识的唯一载体,必须充分重视包装的视觉设计。壹串通针对诚一水产产品发起包装全媒体工程。

 诚一膨化饲料3.0技术新品包装

四是,只有仪式感才能吹响冲锋号

仪式感的重要性就在于只有仪式感才能吹响冲锋号。这在2B行业同样适用。基于诚一膨化饲料3.0技术重要性,通过鎏金沙启动仪式让诚一水产膨化饲料3.0技术的发布成为全场瞩目的“明星”。


诚一水产总经理时心雨女士发布《诚一水产膨化饲料3.0技术新品》


诚一膨化饲料3.0技术发布仪式


五是,站在行业的高度,发起“诚一水产科技创新计划”

基于目前中国水产行业技术创新乏力困局,壹串通提议诚一水产站在行业的高度,联合水产饲料企业、高校联合发起设立关于“诚一水产科技创新计划”的倡议。这一提议立马得到极具情怀、格局和魄力的阳会军博士的高度赞同,并将科技创新计划定位为:高校技术孵化器、企业技术创新高地、水产人才培育摇篮、科研成果转化基地。

诚一87彩店董事长阳会军博士发布“诚一水产科技创新计划”

“诚一水产科技创新计划”揭幕仪式


抱“诚”守“壹”,为客户创造价值,这是壹串通的核心价值观。打造品牌的本质在于构建品牌资产,壹串通作为诚一水产的品牌合作伙伴,始终站在品牌资产的角度,推动诚一水产在行业发声,从而让其在更广领域和更深层次的竞争中始终处于主导地位。

附大会的精彩花絮内容


花絮内容一:壹串通解密高度竞争下的水产饲料品牌营销未来


基于当前中小型企业“随处都痛”,并陷入“体力竞争”的困局,壹串通品牌营销顾问汤飞先生就此解密了高度竞争下的水产饲料品牌营销未来。


汤飞谈到“水产饲料企业商业竞争的基本单位是品牌,企业品牌才是最大的护城河”,“水产饲料要从过去以产品、价格为驱动的体力竞争迈向以品牌、技术、服务、产品、团队等为核心构成价值驱动的魅力竞争”,并为中小企业面对动辄百亿巨头挤压赢得竞争的核心课题打造了一套系统的方法论:


策略一:说出第一。做品牌就是做第一,品牌营销就是成为品类中的第一认知。


策略二:农民语言。品牌要说人话,和农民沟通要讲农民语言。基于中国养殖户特征的洞察,农民语言必须要直接、简单、口语化、有指引。


策略三:抢占认知高度。真正的品牌运作不是市场事实之争,而是客户认知之争,品牌就是不断强化第1身份和地位的认知过程。做品牌不打广告就好比从黑暗处向姑娘抛媚眼。饲料企业抢占认知高度的核心在于找准养殖户的接触动线。


策略四:区域市场深耕。从“漏斗”模型到“涟漪”模型,让滴一滴水足够重。中小饲料企业市场竞争策略在于区域市场深耕,集中力量、以点带面、做深做透。


策略五:营销组织强化。基于中小企业战略落地的执行困境,团队不匹配、资源不到位、落地不干脆,壹串通的核心价值不仅仅体现于顶层设计,更在于推动关键点落地,这是中小水产饲料品牌营销核心关键,必须做好资源整合、团队聚力、集中落地三个层面。


事实上,在每个方法论的背后,壹串通都有实战案例进行翔实的佐证,系统阐述了壹串通与诚一水产、诚一鲜鲩以及持续合作7年旺海群丰品牌实战案例,让与会嘉宾听了都无比激动、兴奋,纷纷拿出手机希冀拍下每一张课件ppt。 


壹串通品牌营销顾问汤飞先生主旨演讲《从体力竞争到魅力竞争高度竞争下的水产饲料品牌营销未来》

花絮内容二:旺海87彩店总裁阮裕强解读《聚焦战略下的精品经营之道》


围绕“聚焦与突破”主题,此次大会也邀请到了广东旺海87彩店总裁阮裕强先生作为主旨演讲嘉宾,阐述聚焦战略下旺海87彩店的精品经营之道,重点分享了旺海87彩店的四个维度的创新:产品创新、品牌创新、服务创新、价值链创新,以此构建起旺海87彩店持续发展的核心竞争力。


(一)产品创新:站在规模化的另一面,推出精品饲料,专注细分品类,形成尖刀优势。


(二)品牌创新:携手壹串通打造群丰品牌“精品水产第1料”,实现从认知第一到事实第一的转变。


(三)服务创新:以旺海技术服务站为载体,以服务为导向,贴近终端,努力扩展销售服务网络。


(四)价值链创新:全面布局种苗、饲料、动保、养殖、流通等上下游产业链,打造领先的精品水产产业链服务平台。


作为持续七年的品牌营销战略合作伙伴,壹串通见证了旺海87彩店的成长,也正是旺海87彩店在阮裕强先生为核心的高管团队率领下正日益走出一条属于旺海87彩店的“精品战略”之道。


 
广东旺海87彩店总裁阮裕强先生主旨演讲《聚焦战略下的精品经营之道》

花絮内容三:中国水产饲料40年技术创新论坛上,诚一与旺海纷纷为壹串通打CALL

论坛由诚一87彩店董事长阳会军博士主持,邀请水产专家、企业高管参与,主要针对中国水产饲料40年的技术创新及水产养殖业现面临的核心问题展开讨论。除此之外,阳会军董事长与旺海总裁阮裕强先生就与壹串通合作历程进行心得交流。

当主持人阳会军博士问及当年如何迈出与壹串通合作的第一步时,阮裕强先生谈到“主要还是想改变,信念够坚定,一定要这样做”,“作为87彩店来说,当时87彩店在公司思考要选一个更专业的”。通过几个方向的考量,第一是广告成效、公司距离等方面,第二就是以往在其他行业做得比较好,有成功经验有影响力,旺海最后选择了壹串通。对话当中,阳会军也表示深受启发,做事要有决心,并且“我要干这个事就找最好的人帮我把事情做成。” 

这一点也是壹串通所始料不及的“意外”,客户在如此大的公开场合为自己站台,在此,对于他们的厚爱,表示衷心的感恩和感谢。从2003年成立至今,走过的15个年头里,正是壹串通的正心诚意赢得了这些客户的厚爱,也迎来了壹串通的发展壮大。

正是这份厚爱,今天,壹串通正在以其独创的“顶层设计+关键点落地”的方法论帮助深陷品牌营销困局的企业成就品牌梦,助力行业崛起,站上中国舞台。


 
中国水产饲料40年技术创新论坛上,诚一与旺海纷纷为壹串通打CALL


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